Ce programme offre au candidat une expérience transformatrice et engageante autant pour concrétiser une reconnaissance professionnelle que pour obtenir un titre professionnel de Niveau 7, une des plus hautes qualifications professionnelles en France. Par équivalence, vous recevrez également le MBA Marketing et Développement Commercial de l’IFG Executive Education associé.
quels sont les DIPLÔMES & CERTIFICATS VISÉS ?
certification professionnelle « Manager du Développement Commercial » de niveau 7
Spécialisation « Trade Marketing«
’délivrée par l’INSEEC (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEERA, CEESO, MBA INSTITUTE et CEFAS)
enregistrée sous le numéro °34994 au RNCP
quels sont les objectifs de cette formation?
- Élaborer une stratégie commerciale
- Définir une offre commerciale pertinente
- Élaborer une stratégie d’acquisition clients
- Fidéliser les clients sur le long terme
- Savoir animer une équipe commerciale
- Communiquer efficacement avec son équipe
- Gérer les Talents
- Piloter une activité commerciale
- Gérer le budget d’un service commercial
- Élaborer et piloter une stratégie de distribution
quelles sont les compétences développées ?
- Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
- Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client
- Management des équipes commerciales
- Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
- Trade marketing
le programme de formation
- Analyse stratégique
- Marketing opérationnel
- Synergie marketing/ventes
- Diagnostic commercial
- ÉVALUATION: Étude de cas
- E-commerce et M-commerce (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes étapes d’un plan d’une stratégie digitale omnicanal / Concevoir un parcours client personnalisé)
- Prospection et fidélisation clients
- Marketing REMIX et social selling
- Comment fidéliser ses clients ? / Les outils aux services des commerciaux / Savoir gérer les clients stratégiques
- ÉVALUATION: Mise en situation professionnelle / Étude de cas
- Gestion RH
- Conduite du changement
- Gestion des talents et des compétences
- Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par les objectifs / Comment piloter et animer une équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial
- ÉVALUATION: Mise en situation professionnelle
- Tableaux de bord et pilotage
- Introduction à la finance
- Contenu et mise en œuvre du plan d’action commercial (PAC)
- EXERCICES : Cas pratiques en finance d’entreprise
- ÉVALUATION: Étude de cas / Dossier écrit et soutenance orale
- Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution
- Étude d’implantation / Mise en place et développement d’un réseau de distribution
- Suivi et animation d’un réseau de distribution
- Analyser la performance commerciale d’un réseau de distribution
- ÉVALUATION: Étude de cas
- Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise
- Choisir son mode de distribution
- Organiser son équipe commerciale
- Manager son équipe commerciale
- Construire le plan d’activité commercial
- Élaborer le PAC (Plan d’Action Commercial)
- Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale
- ÉVALUATION: Mise en situation – Outils d’animation – Boîte à outils – Cas pratiques
les perspectives professionnelles suite à la formation
- Manager du développement commercial / Manager commercial / Responsable commercial / Directeur commercial
- Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Responsable d’affaires / Responsable technico-commercial / Gestionnaire d’affaires
- Chef des ventes / Responsable de secteur
plus d'informations
Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :
Informations sur le candidat, Lettre de motivation, Liste et photocopies des diplômes, Expériences professionnelles, Test de positionnement à remettre au conseiller Formation
Un lancement prévu tous les 15 jours
MBA Manager Commercial – Trade Marketing
275 H
à distance
100% à distance
MBA et Titre RNCP Niveau 7
Prix de la formation
*valide jusqu’au 31 décembre 2023
*TVA appliquée : 20%
les possibilités de financement ?
Voir toutes les possibilités de financements
et conditions de règlement avec nos conseillers formation.
*Taux de réussite et de satisfaction des participants à la certification professionnelle pour l’année 2021.
**Taux relatif à l’ensemble des participants, toutes formules confondues pour l’année 2021.
Diplômes & Certificats visés
délivré par l'IFG Executive Education
délivré par IFG (Certificat accessible par blocs)
Taux relatifs à l’ensemble des participants, toutes certifications confondues pour l’année 2020.
Objectifs et perspectives de la formation
PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES
Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de
secteur – Etc.
CODES ROME Attachés
- D1402 – Relation commerciale grands comptes et
entreprises - D1406 – Management en force de vente
- M1704 – Management relation clientèle
- M1707 – Stratégie commerciale
Bloc de Compétences 1
- Établir un diagnostic de l’entreprise
- Réaliser une étude de marché
- Déterminer les objectifs commerciaux
- Définir un produit ou une gamme de produits
- Estimer la rentabilité des nouveaux produits
- Proposer un Plan d’Action Commercial (PAC)
- Assister la force de vente
- Entretenir les relations avec toutes les parties
prenantes de l’entreprise
Bloc de Compétences 2
- Formaliser un portefeuille clients ou prospects qualifié
- Affiner la base de données clients
- Maîtriser les codes d’un entretien client
- Rédiger une offre commerciale
- Optimiser la relation client
- Proposer un programme de fidélisation
- Définir et mettre en place un outil de CRM
- Augmenter la satisfaction client de manière continue
Bloc de Compétences 3
- Appréhender les enjeux de chaque métier
- Décoder les pratiques culturelles
- Anticiper les besoins en compétences et conduire des entretiens
- Tenir un tableau de bord
- Formaliser des objectifs clairs et hiérarchisés
Bloc de Compétences 4
- Construire les tableaux de suivi des performances commerciales
- Analyser les performances commerciales
- Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie
- Définir un budget
- Négocier avec les prestataires en interne et en externe
- Présenter et défendre un budget
- Gérer le budget commercial
Bloc de Compétences 5
- Sélectionner le format de distribution adéquat
- Réaliser l’étude d’implantation
- Gérer le développement d’un réseau de distribution
- Réaliser le suivi et l’animation d’un réseau de distribution
- Analyser la performance commerciale du réseau de distribution
De manière globale l’objectif de cette formation est de permettre au participant de concrétiser une reconnaissance
professionnelle, de vivre une expérience transformatrice et engageante et d’obtenir un titre professionnel de Niveau 7,
plus haute qualification professionnelle en France, ainsi qu’un MBA de l’IFG Executive Education.
Conditions d'accès
Cette formation s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures
prises de poste, dans les fonctions suivantes :
Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial –
Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire
d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc.
Cette formation est entièrement dispensée en langue française
- Être titulaire d’un BAC+3/4 ou équivalent (Titre de Niveau 6)
- Être un professionnel avec un minimum de 4 ans d’expérience à un poste de Dirigeant ou de Manager
OU
- Être titulaire d’un BAC+2 ou équivalent (Titre de Niveau 5)
- Avoir une expérience professionnelle significative d’au moins 6 ans dans des fonctions de Manager expérimenté
Des dérogations pourront être accordées aux candidats ne répondant pas à l’un des critères ci-dessus en fonction de la qualité de leur dossier.
Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :
- Informations sur le candidat
- Certificats et Titres visés
- Lettre de motivation
- Liste et photocopies des diplômes
- Expériences professionnelles
- Test de positionnement
Pour l’ensemble des titres, le Jury (qui se tient chaque semaine) est présidé par le Directeur des programmes de l’IFG Executive Education e
Analyse du dossier de candidature > Avis Jury > Admission ou Refus
TOUTE ADMISSION EST VALABLE UN AN
Le parcours de formation sera accessible une fois les conditions d’admissions réalisées et validées.
NB : Le candidat ne peut pas postuler uniquement pour le titre RNCP ou uniquement pour le Digital MBA.
Déroulé du programme
L’IFG Executive Education vous offre la possibilité de personnaliser votre parcours à effectuer sur 12 mois maximum
selon vos préférences d’apprentissage.
Bloc 1 – Définition de la stratégie commerciale et proposition
d’une offre pertinente (57h)
- Cours online
- Analyse stratégique (20h)
- Marketing opérationnel (25h)
- Synergie marketing/ventes (5h)
- Diagnostic commercial (3h)
- Evaluation
- Étude de cas (4h)
Bloc 2 – Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et
gestion de la relation client (53h)
- Cours online
- E-commerce et M-commerce (5h) – (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes
étapes d’un plan d’une stratégie digitale omnicanal / Concevoir un parcours client personnalisé) - Prospection et fidélisation clients (5h)
- Marketing REMIX et social selling (30h)
- Comment fidéliser ses clients ? / Les outils aux services des commerciaux / Savoir gérer les clients stratégiques (9h)
- E-commerce et M-commerce (5h) – (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes
- Evaluation
- Mise en situation professionnelle – Étude de cas (4h)
Bloc 3 – Management des équipes commerciales (55h)
- Cours online
- Gestion RH (25h)
- Conduite du changement (5h)
- Gestion des talents et des compétences (10h)
- Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par les objectifs / Comment piloter et animer une
équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial (12h)
- Evaluation
- Mise en situation professionnelle (3h)
Bloc 4 – Pilotage de la performance des activités commerciales
et gestion des budgets (47h)
- Cours online
- Tableaux de bord et pilotage (5h)
- Introduction à la Finance (30h)
- Contenu et mise en œuvre du Plan d’Action Commercial (PAC) – (3h)
- Exercices
- Cas pratiques en Finance d’entreprise (5h)
- Evaluation
- Étude de cas – Dossier écrit – Soutenance orale (4h)
Bloc 5 – Trade marketing (44h)
- Cours online
- Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution (10h)
Étude d’implantation / Mise en place et développement d’un réseau de distribution (10h) - Suivi et animation d’un réseau de distribution (10h)
- Analyser la performance commerciale d’un réseau de distribution (10h)
- Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution (10h)
- Evaluation
- Étude de cas (4h)
- Contrôle continu en ligne
- Rapport écrit sur la base d’une étude de cas et d’une mise en situation, à remettre sur un espace de dépôt dédié sur la plateforme pédagogique
A l’issue du programme, toutes les notes obtenues par le candidat au contrôle continu (Chaque cours en ligne est noté par le biais de quiz) ainsi que l’évaluation finale du rapport écrit sont prises en compte pour déterminer la réussite ou non de la formation.
Jean ALESSANDRI – Responsable du Programme
Spécialiste de la transformation managériale et des organisations et Directeur des Programmes à l’IFG Executive Education, Jean Alessandri est également directement responsable des parcours Global Executive MBA, Digital MBA Management et Diriger un Business Unit. A ce titre il élabore, en lien avec la référente pédagogique dédiée et les différents intervenants, les modules et modalités d’accompagnement des participants sur ces parcours. Son expérience en tant que Chef d’entreprise et consultant l’a amené à concilier pédagogie et réalité des entreprises.
délivré par
IFG Executive Education
délivré par
Élaborer un diagnostic marketing et de communication digitale de l’entreprise
Déterminer les priorités de la politique de communication digitale
Piloter la stratégie de marketing digital
Élaborer un diagnostic marketing et de communication digitale de l’entreprise
Déterminer les priorités de la politique de communication digitale
Piloter la stratégie de marketing digital
- Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
- Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client
- Management des équipes commerciales
- Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
- Trade marketing
- Manager du développement commercial
- Manager, Responsable, Directeur commercial
- Ingénieur commercial, d’affaires
- Responsable d’affaires/technico-commercial ,Gestionnaire d’affaires
- Chef des ventes, Responsable de secteur
Ce parcours s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures prises de poste, dans les fonctions suivantes : Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc.
Cette formation est entièrement dispensée en langue française.
- Être titulaire d’un Bac+2 ou équivalent (Niveau 5) et d’une expérience professionnelle d’au moins 6 ans dans des fonctions managériales
- Être titulaire d’un Bac+3/4 ou équivalent (Niveau 6) et d’une expérience professionnelle d’au moins 4 ans dans des fonctions managériales
Des dérogations pourront être accordées aux candidats ne répondant pas à l’un des critères ci-dessus.
Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education Afrique et compléter un dossier de candidature comprenant :
- Informations sur le candidat
- Lettre de motivation
- Liste et photocopies des diplômes
- Expériences professionnelles
- Certificat et MBA visés
- Test de positionnement
L’admission au parcours est soumise à la validation du jury d’entrée, présidé par le Directeur des Programmes de l’IFG Executive Education. Ce jury se tient chaque semaine.
Toute admission est valable 1 an
- Contrôle continu
- Études de cas
- Projets individuels et de groupe
- Mises en situation professionnelle
Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter : referent-handicap@groupe-ifg.fr
pour plus d’informations
Nos conseillers formations sont à votre écoute pour vous accompagner.
*valable jusqu’au 31 décembre 2023
*TVA appliquée : 20%
Comment faire financer votre formation professionnelle en France ?
Chaque individu est acteur de son parcours professionnel et co-investit dans son employabilité en se formant tout au long de la vie. Dans ce cadre, la loi du 5 septembre 2018 pour la liberté, permet de choisir son avenir professionnel en faisant évoluer les financements des projets de formation.
En France, comme à l’étranger, de nombreuses solutions existent pour vous donner l’opportunité de vous former, tout au long de votre vie professionnelle:
- Des organismes partenaires peuvent financer votre formation
- Votre employeur peut prendre en charge une partie, ou la totalité, du montant demandé
- L’État peut également financer votre formation, …
Si vous ne savez pas vers quelle solution vous tourner, nos conseillers formation sont à votre disposition pour vous accompagner dans la constitution de votre dossier de demande de financement.
DISPOSITIF FNE-FORMATION RENFORCÉ
Depuis le 14 avril 2020, des dispositions exceptionnelles sont entrées en vigueur pour faciliter l’accès à la formation durant la période COVID.
Au travers de ces mesures favorisant l’accès à la formation, l’objectif du gouvernement et en particulier du Ministère du Travail est de permettre aux entreprises de « former plutôt que licencier », à destination prioritairement des entreprises ayant recours à l’activité partielle.
À noter : le dispositif FNE-Formation renforcé est bien prolongé pour cette année 2022.
LE PLAN DE DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES
Tous les salariés de l’entreprise en France sont concernés.
Le plan de développement des compétences est établi sur les besoins de formations des salariés au cours des entretiens annuels d’évaluation et entretiens professionnels.
Tous nos programmes sont éligibles à ce dispositif : formations longues ou courtes, diplômantes ou certifiantes, nos formations courtes ou longues qualifiantes et non certifiantes, la validation des acquis de l’expérience (VAE).
LE COMPTE PERSONNEL DE FORMATION (CPF)
En France, les salariés et demandeurs d’emploi sont éligibles au CPF.
Depuis 2019, ce compte, comptabilisé en heures jusqu’en 2018, est « monétisé ». Il s’agit d’un budget mobilisable par les salariés et les demandeurs d’emploi pour financer leur projet de formation diplômante ou certifiante.
Pour faire votre demande et connaître votre budget CPF, il faut dans un premier temps se connecter au site MON COMPTE FORMATION.
Votre budget CPF peut être abondé par vous-même, votre entreprise, votre OPCO (Opérateur paritaire de compétences), ou les partenaires institutionnels emploi formation.
Il est nécessaire de faire une demande de financement CPF dès votre admission ou inscription à une formation. Celle-ci peut se faire sans demande d’autorisation auprès de votre entreprise pour des formations sur le temps personnel, ou en accord avec la Direction des RH de votre entreprise. Pour les demandeurs d’emploi, vous devez faire une demande auprès de Pôle Emploi ou d’un CEP (Conseiller en Evolution Professionnelle).
LE PROJET DE TRANSITION PROFESSIONNEL
Tous les salariés dans le secteur privé français en CDI ou en CDD au moment de votre demande y ont droit, sous réserve de validité des conditions d’anciennetés fixées.
C’est une mobilisation particulière du Compte Personnel de Formation (CPF), permettant aux salariés de s’absenter de leur poste afin de suivre une formation financée. Le financement est assuré par des organismes paritaires uniquement pour des projets de formation dit « de Transition Professionnelle » c’est-à-dire visant l’acquisition de nouvelles compétences en vue de changer de métier ou de profession (reconversion professionnelle). *
Nos programmes de formation visant un diplôme/une certification totale ou blocs de compétences inscrits au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) ou une certification inscrite au RSCH (Répertoire Spécifique des Certifications et Habilitations) sont éligibles.
Quelque soit la formation choisie, le dossier de demande doit être déposé au minimum 4 mois avant le début de la formation.
LA RECONVERSION OU PROMOTION PAR ALTERNANCE (DITE PRO-A)
Dispositif à la disposition des entreprises françaises, pour des projets d’évolution professionnelle et le maintien dans l’emploi des salariés. Cette période de reconversion par l’alternance, PRO-A, est gérée par l’entreprise qui effectue les démarches et fait appel directement à l’OPCO.
Ce dispositif vise particulièrement les salariés dont la qualification (infra licence bac +3) s’avère insuffisante au regard de l’évolution des technologies ou de l’organisation du travail.
Nos programmes de formation visant un diplôme/une certification inscrits au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sont éligibles.
Nos conseillers formation sont à votre disposition pour vous accompagner dans la constitution de votre dossier de demande de financement.
N’hésitez pas à les contacter au 09 70 155 700
Comment faire financer votre formation professionnelle en Afrique ?
PARTENARIAT AVEC LA BANQUE ATLANTIQUE | CÔTE D’IVOIRE
Possibilité de financement à hauteur de 80% du tarif de la formation des candidats via un crédit à 7% HT, sur 7 pays de l’UEMOA :
- Côte d’Ivoire,
- Niger,
- Benin,
- Togo,
- Sénégal,
- Burkina Faso,
- Mali.
Pour la liste des agences concernées, n’hésitez pas à contacter nos conseillers dédiés Afrique au +225 07 49 49 49 39 ou via mail ifgee.afrique@groupe-ifg.com
FOND DE DEVELOPPEMENT DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE FDFP | CÔTE D’IVOIRE
Les formations proposées sur le Campus d’Abidjan sont éligibles au Fond de Développement de la Formation Professionnelle (FDFP), qui fait partie d’un dispositif de formation professionnelle mis en œuvre en 1991, dans le cadre d’un Programme de valorisation des ressources humaines (PVRH).
Le FDFP oriente et met en œuvre la politique de la formation professionnelle continue et l’apprentissage en Côte d’Ivoire.
Nos conseillers formation sont à votre disposition pour vous accompagner dans la constitution de votre dossier de demande de financement.
N’hésitez pas à les contacter au +225 07 49 49 49 39 pour l’Afrique
