MBA Manager du Développement Commercial

5 blocs de compétences: de la stratégie commerciale à la mise en œuvre de son pilotage, en passant par le Plan d’Action Commercial (PAC), la gestion des clients et du budget, sans oublier tous les aspects du management.
Durée
275 heures
Format
100% en ligne
Certificat visé
MBA et Titre RNCP Niveau 7
jusqu'à 100% de prise en charge avec vos droits CPF

Diplômes & Certificats visés

Digital MBA "Manager du Développement Commercial",
délivré par l'IFG Executive Education
Un Certificat RNCP n°34994, homologué de Niveau 7, intitulé "Manager du Développement Commercial"
délivré par IFG (Certificat accessible par blocs)
Logo OMNES Education

Vous pouvez également le personnaliser selon vos préférences d’apprentissage en décidant du degré d’accompagnement que vous souhaitez en fonction de la formule choisie : Formule ESSENTIALSBUSINESS ou PREMIUM !

  • Formule ESSENTIALS : Accès aux cours et Accompagnement + Forum d’échanges
  • Formule BUSINESS : Accès aux cours et Accompagnement + Forum d’échanges + Accès Bibliothèque digitale + 6 webinaires d’expert
  • Formule PREMIUM : Accès aux cours et Accompagnement + Forum d’échanges + Accès Bibliothèque digitale + 6 webinaires d’expert + 3 Coachings individuels
0 %
Taux de réussite
0 %
Taux d'employabilité
0 %
Taux de satisfaction

Taux relatifs à l’ensemble des participants, toutes certifications confondues pour l’année 2020.

Objectifs et perspectives de la formation

PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES

Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de
secteur – Etc.

CODES ROME Attachés
  • D1402 – Relation commerciale grands comptes et
    entreprises
  • D1406 – Management en force de vente
  • M1704 – Management relation clientèle
  • M1707 – Stratégie commerciale

 

Bloc de Compétences 1

  • Établir un diagnostic de l’entreprise
  • Réaliser une étude de marché
  • Déterminer les objectifs commerciaux
  • Définir un produit ou une gamme de produits
  • Estimer la rentabilité des nouveaux produits
  • Proposer un Plan d’Action Commercial (PAC)
  • Assister la force de vente
  • Entretenir les relations avec toutes les parties
    prenantes de l’entreprise

Bloc de Compétences 2 

  • Formaliser un portefeuille clients ou prospects qualifié
  • Affiner la base de données clients
  • Maîtriser les codes d’un entretien client
  • Rédiger une offre commerciale
  • Optimiser la relation client
  • Proposer un programme de fidélisation
  • Définir et mettre en place un outil de CRM
  • Augmenter la satisfaction client de manière continue

Bloc de Compétences 3 

  • Appréhender les enjeux de chaque métier
  • Décoder les pratiques culturelles
  • Anticiper les besoins en compétences et conduire des entretiens
  • Tenir un tableau de bord
  • Formaliser des objectifs clairs et hiérarchisés

Bloc de Compétences 4

  • Construire les tableaux de suivi des performances commerciales
  • Analyser les performances commerciales
  • Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie
  • Définir un budget
  • Négocier avec les prestataires en interne et en externe
  • Présenter et défendre un budget
  • Gérer le budget commercial

Bloc de Compétences 5

  • Sélectionner le format de distribution adéquat
  • Réaliser l’étude d’implantation
  • Gérer le développement d’un réseau de distribution
  • Réaliser le suivi et l’animation d’un réseau de distribution
  • Analyser la performance commerciale du réseau de distribution

De manière globale l’objectif de cette formation est de permettre au participant de concrétiser une reconnaissance
professionnelle, de vivre une expérience transformatrice et engageante et d’obtenir un titre professionnel de Niveau 7,
plus haute qualification professionnelle en France, ainsi qu’un MBA de l’IFG Executive Education.

Conditions d'accès

Cette formation s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures
prises de poste, dans les fonctions suivantes :
Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial –
Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire
d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc.
Cette formation est entièrement dispensée en langue française

  • Être titulaire d’un BAC+3/4 ou équivalent (Titre de Niveau 6)
  • Être un professionnel avec un minimum de 4 ans d’expérience à un poste de Dirigeant ou de Manager

OU

  • Être titulaire d’un BAC+2 ou équivalent (Titre de Niveau 5)
  • Avoir une expérience professionnelle significative d’au moins 6 ans dans des fonctions de Manager expérimenté

Des dérogations pourront être accordées aux candidats ne répondant pas à l’un des critères ci-dessus en fonction de la qualité de leur dossier.

Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :

      • Informations sur le candidat
      • Certificats et Titres visés
      • Lettre de motivation
      • Liste et photocopies des diplômes
      • Expériences professionnelles
      • Test de positionnement 

Pour l’ensemble des titres, le Jury (qui se tient chaque semaine) est présidé par le Directeur des programmes de l’IFG Executive Education e

Analyse du dossier de candidature > Avis Jury > Admission  ou Refus

TOUTE ADMISSION EST VALABLE UN AN

Le parcours de formation sera accessible une fois les conditions d’admissions réalisées et validées.

NB : Le candidat ne peut pas postuler uniquement pour le titre RNCP ou uniquement pour le Digital MBA.

Déroulé du programme

L’IFG Executive Education vous offre la possibilité de personnaliser votre parcours à effectuer sur 12 mois maximum
selon vos préférences d’apprentissage.

 
 

Bloc 1 – Définition de la stratégie commerciale et proposition
d’une offre pertinente (57h)

  • Cours online
    • Analyse stratégique (20h)
    • Marketing opérationnel (25h)
    • Synergie marketing/ventes (5h) 
    • Diagnostic commercial (3h)
  • Evaluation
    • Étude de cas (4h)

Bloc 2 – Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et
gestion de la relation client (53h)

  • Cours online
    • E-commerce et M-commerce (5h) – (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes
      étapes d’un plan d’une stratégie digitale omnicanal / Concevoir un parcours client personnalisé) 
    • Prospection et fidélisation clients (5h) 
    • Marketing REMIX et social selling (30h) 
    • Comment fidéliser ses clients ? / Les outils aux services des commerciaux / Savoir gérer les clients stratégiques (9h)
  • Evaluation
    • Mise en situation professionnelle – Étude de cas (4h)

Bloc 3 – Management des équipes commerciales (55h)

  • Cours online
    • Gestion RH (25h)
    •  Conduite du changement (5h) 
    • Gestion des talents et des compétences (10h) 
    • Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par les objectifs / Comment piloter et animer une
      équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial (12h)
  • Evaluation
    • Mise en situation professionnelle (3h)

Bloc 4 – Pilotage de la performance des activités commerciales
et gestion des budgets (47h)

  • Cours online
    • Tableaux de bord et pilotage (5h) 
    • Introduction à la Finance (30h) 
    • Contenu et mise en œuvre du Plan d’Action Commercial (PAC) – (3h) 
  • Exercices
    • Cas pratiques en Finance d’entreprise (5h)
  • Evaluation
    • Étude de cas – Dossier écrit – Soutenance orale (4h)

Bloc 5 – Trade marketing (44h)

  • Cours online
    • Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution (10h)
      Étude d’implantation / Mise en place et développement d’un réseau de distribution (10h) 
    • Suivi et animation d’un réseau de distribution (10h) 
    • Analyser la performance commerciale d’un réseau de distribution (10h)
  • Evaluation
    • Étude de cas (4h)
  • Contrôle continu en ligne
  • Rapport écrit sur la base d’une étude de cas et d’une mise en situation, à remettre sur un espace de dépôt dédié sur la plateforme pédagogique

A l’issue du programme, toutes les notes obtenues par le candidat au contrôle continu (Chaque cours en ligne est noté par le biais de quiz) ainsi que l’évaluation finale du rapport écrit sont prises en compte pour déterminer la réussite ou non de la formation.

Tarifs

Formation 100% En ligne

  • Digital MBA Formule "Essentials" 5500€ HT

    Accès aux cours & Forum + Accompagnement

  • Digital MBA Formule "Business" 6300€ HT

    Accès aux cours & Forum + Accompagnement + Bibliothèque digitale + 6 webinaires d'expert

  • Digital MBA Formule "Premium" 7000€ HT

    Accès aux cours & Forum + Accompagnement + Bibliothèque digitale + 6 webinaires d'expert + 3 webinaires de coaching individuel

Financement

Voir toutes les possibilités de financements et conditions de règlement avec nos conseillers formation.

LE COMPTE PERSONNEL DE FORMATION (CPF)

Pour connaître votre budget et financer cette formation avec votre CPF : 

Jean ALESSANDRI – Responsable du Programme

Spécialiste de la transformation managériale et des organisations et Directeur des Programmes à l’IFG Executive Education, Jean Alessandri est également directement responsable des parcours Global Executive MBA, Digital MBA Management et Diriger un Business Unit. A ce titre il élabore, en lien avec la référente pédagogique dédiée et les différents intervenants, les modules et modalités d’accompagnement des participants sur ces parcours. Son expérience en tant que Chef d’entreprise et consultant l’a amené à concilier pédagogie et réalité des entreprises.

Retour haut de page

Téléchargez la brochure

Être contacté par un conseiller formation