certification professionnelle « Manager du Développement Commercial » de niveau 7
Spécialisation « Trade Marketing«
’délivrée par l’INSEEC (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEERA, CEESO, MBA INSTITUTE et CEFAS)
enregistrée sous le numéro °34994 au RNCP
MBA Online
Manager du développement commercial
MBA Manager Commercial – Trade Marketing
275 H
100% à distance
MBA et Titre RNCP Niveau 7
6007
6007
Ce programme offre au candidat une expérience transformatrice et engageante autant pour concrétiser une reconnaissance professionnelle que pour obtenir un titre professionnel de Niveau 7, une des plus hautes qualifications professionnelles en France. Par équivalence, vous recevrez également le MBA Marketing et Développement Commercial de l’IFG Executive Education associé.
quels sont les DIPLÔMES & CERTIFICATS VISÉS ?
quels sont les objectifs de cette formation?
- Élaborer une stratégie commerciale
- Définir une offre commerciale pertinente
- Élaborer une stratégie d’acquisition clients
- Fidéliser les clients sur le long terme
- Savoir animer une équipe commerciale
- Communiquer efficacement avec son équipe
- Gérer les Talents
- Piloter une activité commerciale
- Gérer le budget d’un service commercial
- Élaborer et piloter une stratégie de distribution
quelles sont les compétences développées ?
- Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
- Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client
- Management des équipes commerciales
- Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
- Trade marketing
le programme de formation
Définition de la Stratégie Commerciale et Proposition d’une Offre Pertinente
- Analyse stratégique
- Marketing opérationnel
- Synergie marketing/ventes
- Diagnostic commercial
- ÉVALUATION: Étude de cas
Élaboration et Mise en Œuvre de l’Ingénierie Commerciale et Gestion de la Relation Client
- E-commerce et M-commerce (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes étapes d’un plan d’une stratégie digitale omnicanal / Concevoir un parcours client personnalisé)
- Prospection et fidélisation clients
- Marketing REMIX et social selling
- Comment fidéliser ses clients ? / Les outils aux services des commerciaux / Savoir gérer les clients stratégiques
- ÉVALUATION: Mise en situation professionnelle / Étude de cas
Management des Équipes Commerciales
- Gestion RH
- Conduite du changement
- Gestion des talents et des compétences
- Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par les objectifs / Comment piloter et animer une équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial
- ÉVALUATION: Mise en situation professionnelle
Pilotage de la Performance des Activités Commerciales et Gestion des Budgets
- Tableaux de bord et pilotage
- Introduction à la finance
- Contenu et mise en œuvre du plan d’action commercial (PAC)
- EXERCICES : Cas pratiques en finance d’entreprise
- ÉVALUATION: Étude de cas / Dossier écrit et soutenance orale
Trade Marketing
- Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution
- Étude d’implantation / Mise en place et développement d’un réseau de distribution
- Suivi et animation d’un réseau de distribution
- Analyser la performance commerciale d’un réseau de distribution
- ÉVALUATION: Étude de cas
Atelier (à distance) "Développement Commercial"
- Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise
- Choisir son mode de distribution
- Organiser son équipe commerciale
- Manager son équipe commerciale
- Construire le plan d’activité commercial
- Élaborer le PAC (Plan d’Action Commercial)
- Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale
- ÉVALUATION: Mise en situation – Outils d’animation – Boîte à outils – Cas pratiques
6 Webinaires Collectifs d’Expert
Un temps dédié visant à apporter un approfondissement sur les études de cas proposées, à favoriser l’émergence d’idées nouvelles, de répondre à vos questions et ainsi, d’ouvrir les champs des possibles.
les perspectives professionnelles suite à la formation
- Manager du développement commercial / Manager commercial / Responsable commercial / Directeur commercial
- Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Responsable d’affaires / Responsable technico-commercial / Gestionnaire d’affaires
- Chef des ventes / Responsable de secteur
plus d'informations
Public cible
Prérequis
Conditions et délais d'accès
Évaluation
Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :
Informations sur le candidat, Lettre de motivation, Liste et photocopies des diplômes, Expériences professionnelles, Test de positionnement à remettre au conseiller Formation
Un lancement prévu tous les 15 jours
Manager du développement commercial
MBA Manager Commercial – Trade Marketing
275 H
à distance
100% à distance
MBA et Titre RNCP Niveau 7
7 400 €
les plus de la formation
Assistance intégration, pédagogique et technique
Accompagnement individuel et collectif
Accès à des forums
Bibliothèque digitale du groupe OMNES
Prix de la formation
France : 7 400 € HT *
Afrique : 6 900 € HT *
275 H €
*valide jusqu’au 30 juin 2023
*TVA appliquée : 20%
les possibilités de financement ?
Voir toutes les possibilités de financements
et conditions de règlement avec nos conseillers formation.
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Taux de réussite
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Taux d'employabilité
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Taux de satisfaction
*Taux de réussite et de satisfaction des participants à la certification professionnelle pour l’année 2021.
**Taux relatif à l’ensemble des participants, toutes formules confondues pour l’année 2021.
Contact
Nos conseillers formation sont à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet
Diplômes & Certificats visés
Digital MBA "Manager du Développement Commercial",
délivré par l'IFG Executive Education
délivré par l'IFG Executive Education
Un Certificat RNCP n°34994, homologué de Niveau 7, intitulé "Manager du Développement
Commercial"
délivré par IFG (Certificat accessible par blocs)
délivré par IFG (Certificat accessible par blocs)
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Taux de réussite
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Taux de satisfaction
Taux relatifs à l’ensemble des participants, toutes certifications confondues pour l’année 2020.
Objectifs et perspectives de la formation
PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES
Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de
secteur – Etc.
CODES ROME Attachés
- D1402 – Relation commerciale grands comptes et
entreprises - D1406 – Management en force de vente
- M1704 – Management relation clientèle
- M1707 – Stratégie commerciale
Bloc de Compétences 1
- Établir un diagnostic de l’entreprise
- Réaliser une étude de marché
- Déterminer les objectifs commerciaux
- Définir un produit ou une gamme de produits
- Estimer la rentabilité des nouveaux produits
- Proposer un Plan d’Action Commercial (PAC)
- Assister la force de vente
- Entretenir les relations avec toutes les parties
prenantes de l’entreprise
Bloc de Compétences 2
- Formaliser un portefeuille clients ou prospects qualifié
- Affiner la base de données clients
- Maîtriser les codes d’un entretien client
- Rédiger une offre commerciale
- Optimiser la relation client
- Proposer un programme de fidélisation
- Définir et mettre en place un outil de CRM
- Augmenter la satisfaction client de manière continue
Bloc de Compétences 3
- Appréhender les enjeux de chaque métier
- Décoder les pratiques culturelles
- Anticiper les besoins en compétences et conduire des entretiens
- Tenir un tableau de bord
- Formaliser des objectifs clairs et hiérarchisés
Bloc de Compétences 4
- Construire les tableaux de suivi des performances commerciales
- Analyser les performances commerciales
- Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie
- Définir un budget
- Négocier avec les prestataires en interne et en externe
- Présenter et défendre un budget
- Gérer le budget commercial
Bloc de Compétences 5
- Sélectionner le format de distribution adéquat
- Réaliser l’étude d’implantation
- Gérer le développement d’un réseau de distribution
- Réaliser le suivi et l’animation d’un réseau de distribution
- Analyser la performance commerciale du réseau de distribution
De manière globale l’objectif de cette formation est de permettre au participant de concrétiser une reconnaissance
professionnelle, de vivre une expérience transformatrice et engageante et d’obtenir un titre professionnel de Niveau 7,
plus haute qualification professionnelle en France, ainsi qu’un MBA de l’IFG Executive Education.
Conditions d'accès
Cette formation s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures
prises de poste, dans les fonctions suivantes :
Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial –
Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire
d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc.
Cette formation est entièrement dispensée en langue française
- Être titulaire d’un BAC+3/4 ou équivalent (Titre de Niveau 6)
- Être un professionnel avec un minimum de 4 ans d’expérience à un poste de Dirigeant ou de Manager
OU
- Être titulaire d’un BAC+2 ou équivalent (Titre de Niveau 5)
- Avoir une expérience professionnelle significative d’au moins 6 ans dans des fonctions de Manager expérimenté
Des dérogations pourront être accordées aux candidats ne répondant pas à l’un des critères ci-dessus en fonction de la qualité de leur dossier.
Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :
- Informations sur le candidat
- Certificats et Titres visés
- Lettre de motivation
- Liste et photocopies des diplômes
- Expériences professionnelles
- Test de positionnement
Pour l’ensemble des titres, le Jury (qui se tient chaque semaine) est présidé par le Directeur des programmes de l’IFG Executive Education e
Analyse du dossier de candidature > Avis Jury > Admission ou Refus
TOUTE ADMISSION EST VALABLE UN AN
Le parcours de formation sera accessible une fois les conditions d’admissions réalisées et validées.
NB : Le candidat ne peut pas postuler uniquement pour le titre RNCP ou uniquement pour le Digital MBA.
Déroulé du programme
L’IFG Executive Education vous offre la possibilité de personnaliser votre parcours à effectuer sur 12 mois maximum
selon vos préférences d’apprentissage.
Bloc 1 – Définition de la stratégie commerciale et proposition
d’une offre pertinente (57h)
- Cours online
- Analyse stratégique (20h)
- Marketing opérationnel (25h)
- Synergie marketing/ventes (5h)
- Diagnostic commercial (3h)
- Evaluation
- Étude de cas (4h)
Bloc 2 – Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et
gestion de la relation client (53h)
- Cours online
- E-commerce et M-commerce (5h) – (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes
étapes d’un plan d’une stratégie digitale omnicanal / Concevoir un parcours client personnalisé) - Prospection et fidélisation clients (5h)
- Marketing REMIX et social selling (30h)
- Comment fidéliser ses clients ? / Les outils aux services des commerciaux / Savoir gérer les clients stratégiques (9h)
- E-commerce et M-commerce (5h) – (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes
- Evaluation
- Mise en situation professionnelle – Étude de cas (4h)
Bloc 3 – Management des équipes commerciales (55h)
- Cours online
- Gestion RH (25h)
- Conduite du changement (5h)
- Gestion des talents et des compétences (10h)
- Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par les objectifs / Comment piloter et animer une
équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial (12h)
- Evaluation
- Mise en situation professionnelle (3h)
Bloc 4 – Pilotage de la performance des activités commerciales
et gestion des budgets (47h)
- Cours online
- Tableaux de bord et pilotage (5h)
- Introduction à la Finance (30h)
- Contenu et mise en œuvre du Plan d’Action Commercial (PAC) – (3h)
- Exercices
- Cas pratiques en Finance d’entreprise (5h)
- Evaluation
- Étude de cas – Dossier écrit – Soutenance orale (4h)
Bloc 5 – Trade marketing (44h)
- Cours online
- Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution (10h)
Étude d’implantation / Mise en place et développement d’un réseau de distribution (10h) - Suivi et animation d’un réseau de distribution (10h)
- Analyser la performance commerciale d’un réseau de distribution (10h)
- Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution (10h)
- Evaluation
- Étude de cas (4h)
- Contrôle continu en ligne
- Rapport écrit sur la base d’une étude de cas et d’une mise en situation, à remettre sur un espace de dépôt dédié sur la plateforme pédagogique
A l’issue du programme, toutes les notes obtenues par le candidat au contrôle continu (Chaque cours en ligne est noté par le biais de quiz) ainsi que l’évaluation finale du rapport écrit sont prises en compte pour déterminer la réussite ou non de la formation.
Jean ALESSANDRI – Responsable du Programme
Spécialiste de la transformation managériale et des organisations et Directeur des Programmes à l’IFG Executive Education, Jean Alessandri est également directement responsable des parcours Global Executive MBA, Digital MBA Management et Diriger un Business Unit. A ce titre il élabore, en lien avec la référente pédagogique dédiée et les différents intervenants, les modules et modalités d’accompagnement des participants sur ces parcours. Son expérience en tant que Chef d’entreprise et consultant l’a amené à concilier pédagogie et réalité des entreprises.
