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Manager du développement commercial

MBA Manager Commercial – Trade Marketing

275 H
100% à distance
275 H
100% à distance

Ce programme offre au candidat une expérience transformatrice et engageante autant pour concrétiser une reconnaissance professionnelle que pour obtenir un titre professionnel de Niveau 7, une des plus hautes qualifications professionnelles en France. Par équivalence, vous recevrez également le MBA Marketing et Développement Commercial de l’IFG Executive Education associé.

quels sont les DIPLÔMES & CERTIFICATS VISÉS ?

certification professionnelle « Manager du Développement Commercial » de niveau 7

Spécialisation « Trade Marketing« 

’délivrée par l’INSEEC (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEERA, CEESO, MBA INSTITUTE et CEFAS)

enregistrée sous le numéro °34994 au RNCP

quels sont les objectifs de cette formation?

quelles sont les compétences développées ?

le programme de formation

  • Analyse stratégique
  • Marketing opérationnel
  • Synergie marketing/ventes
  • Diagnostic commercial
  • ÉVALUATION: Étude de cas
  • E-commerce et M-commerce (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes étapes d’un plan d’une stratégie digitale omnicanal / Concevoir un parcours client personnalisé)
  • Prospection et fidélisation clients
  • Marketing REMIX et social selling
  • Comment fidéliser ses clients ? / Les outils aux services des commerciaux / Savoir gérer les clients stratégiques
  • ÉVALUATION: Mise en situation professionnelle / Étude de cas
  • Gestion RH
  • Conduite du changement
  • Gestion des talents et des compétences
  • Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par  les objectifs / Comment piloter et animer une équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial
  • ÉVALUATION: Mise en situation professionnelle
  • Tableaux de bord et pilotage
  • Introduction à la finance
  • Contenu et mise en œuvre du plan d’action commercial (PAC)
  • EXERCICES : Cas pratiques en finance d’entreprise
  • ÉVALUATION: Étude de cas / Dossier écrit et soutenance orale
  • Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution
  • Étude d’implantation / Mise en place et développement d’un réseau de distribution
  • Suivi et animation d’un réseau de distribution
  • Analyser la performance commerciale d’un réseau de distribution
  • ÉVALUATION: Étude de cas
  • Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise
  • Choisir son mode de distribution
  • Organiser son équipe commerciale
  • Manager son équipe commerciale
  • Construire le plan d’activité commercial
  • Élaborer le PAC (Plan d’Action Commercial)
  • Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale
  • ÉVALUATION: Mise en situation – Outils d’animation – Boîte à outils – Cas pratiques
Un temps dédié visant à apporter un approfondissement sur les études de cas proposées, à favoriser l’émergence d’idées nouvelles, de répondre à vos questions et ainsi, d’ouvrir les champs des possibles.

les perspectives professionnelles suite à la formation

plus d'informations

Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :

Informations sur le candidat,  Lettre de motivation, Liste et photocopies des diplômes, Expériences professionnelles, Test de positionnement à remettre au conseiller Formation

 

Un lancement prévu tous les 15 jours

DMBA-manager-devco
Manager du développement commercial

MBA Manager Commercial – Trade Marketing

275 H

à distance

100% à distance

MBA et Titre RNCP Niveau 7

7 400 €

Prix de la formation

France : 7 400 € HT *
Afrique : 6 900 € HT *
275 H €

*valide jusqu’au 31 décembre 2023

*TVA appliquée : 20%

les possibilités de financement ?

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et conditions de règlement avec nos conseillers formation.

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Taux de réussite
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Taux d'employabilité
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Taux de satisfaction

*Taux de réussite et de satisfaction des participants à la certification professionnelle pour l’année 2021.
**Taux relatif à l’ensemble des participants, toutes formules confondues pour l’année 2021.

Diplômes & Certificats visés

Digital MBA "Manager du Développement Commercial",
délivré par l'IFG Executive Education
Un Certificat RNCP n°34994, homologué de Niveau 7, intitulé "Manager du Développement Commercial"
délivré par IFG (Certificat accessible par blocs)
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Taux d'employabilité
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Taux de satisfaction

Taux relatifs à l’ensemble des participants, toutes certifications confondues pour l’année 2020.

Objectifs et perspectives de la formation

PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES

Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de
secteur – Etc.

CODES ROME Attachés
  • D1402 – Relation commerciale grands comptes et
    entreprises
  • D1406 – Management en force de vente
  • M1704 – Management relation clientèle
  • M1707 – Stratégie commerciale

 

Bloc de Compétences 1

  • Établir un diagnostic de l’entreprise
  • Réaliser une étude de marché
  • Déterminer les objectifs commerciaux
  • Définir un produit ou une gamme de produits
  • Estimer la rentabilité des nouveaux produits
  • Proposer un Plan d’Action Commercial (PAC)
  • Assister la force de vente
  • Entretenir les relations avec toutes les parties
    prenantes de l’entreprise

Bloc de Compétences 2 

  • Formaliser un portefeuille clients ou prospects qualifié
  • Affiner la base de données clients
  • Maîtriser les codes d’un entretien client
  • Rédiger une offre commerciale
  • Optimiser la relation client
  • Proposer un programme de fidélisation
  • Définir et mettre en place un outil de CRM
  • Augmenter la satisfaction client de manière continue

Bloc de Compétences 3 

  • Appréhender les enjeux de chaque métier
  • Décoder les pratiques culturelles
  • Anticiper les besoins en compétences et conduire des entretiens
  • Tenir un tableau de bord
  • Formaliser des objectifs clairs et hiérarchisés

Bloc de Compétences 4

  • Construire les tableaux de suivi des performances commerciales
  • Analyser les performances commerciales
  • Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie
  • Définir un budget
  • Négocier avec les prestataires en interne et en externe
  • Présenter et défendre un budget
  • Gérer le budget commercial

Bloc de Compétences 5

  • Sélectionner le format de distribution adéquat
  • Réaliser l’étude d’implantation
  • Gérer le développement d’un réseau de distribution
  • Réaliser le suivi et l’animation d’un réseau de distribution
  • Analyser la performance commerciale du réseau de distribution

De manière globale l’objectif de cette formation est de permettre au participant de concrétiser une reconnaissance
professionnelle, de vivre une expérience transformatrice et engageante et d’obtenir un titre professionnel de Niveau 7,
plus haute qualification professionnelle en France, ainsi qu’un MBA de l’IFG Executive Education.

Conditions d'accès

Cette formation s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures
prises de poste, dans les fonctions suivantes :
Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial –
Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire
d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc.
Cette formation est entièrement dispensée en langue française

  • Être titulaire d’un BAC+3/4 ou équivalent (Titre de Niveau 6)
  • Être un professionnel avec un minimum de 4 ans d’expérience à un poste de Dirigeant ou de Manager

OU

  • Être titulaire d’un BAC+2 ou équivalent (Titre de Niveau 5)
  • Avoir une expérience professionnelle significative d’au moins 6 ans dans des fonctions de Manager expérimenté

Des dérogations pourront être accordées aux candidats ne répondant pas à l’un des critères ci-dessus en fonction de la qualité de leur dossier.

Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :

      • Informations sur le candidat
      • Certificats et Titres visés
      • Lettre de motivation
      • Liste et photocopies des diplômes
      • Expériences professionnelles
      • Test de positionnement 

Pour l’ensemble des titres, le Jury (qui se tient chaque semaine) est présidé par le Directeur des programmes de l’IFG Executive Education e

Analyse du dossier de candidature > Avis Jury > Admission  ou Refus

TOUTE ADMISSION EST VALABLE UN AN

Le parcours de formation sera accessible une fois les conditions d’admissions réalisées et validées.

NB : Le candidat ne peut pas postuler uniquement pour le titre RNCP ou uniquement pour le Digital MBA.

Déroulé du programme

L’IFG Executive Education vous offre la possibilité de personnaliser votre parcours à effectuer sur 12 mois maximum
selon vos préférences d’apprentissage.

 

 
 

Bloc 1 – Définition de la stratégie commerciale et proposition
d’une offre pertinente (57h)

  • Cours online
    • Analyse stratégique (20h)
    • Marketing opérationnel (25h)
    • Synergie marketing/ventes (5h) 
    • Diagnostic commercial (3h)
  • Evaluation
    • Étude de cas (4h)

Bloc 2 – Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et
gestion de la relation client (53h)

  • Cours online
    • E-commerce et M-commerce (5h) – (Définir et déployer une stratégie de mobile-commerce / Planifier les différentes
      étapes d’un plan d’une stratégie digitale omnicanal / Concevoir un parcours client personnalisé) 
    • Prospection et fidélisation clients (5h) 
    • Marketing REMIX et social selling (30h) 
    • Comment fidéliser ses clients ? / Les outils aux services des commerciaux / Savoir gérer les clients stratégiques (9h)
  • Evaluation
    • Mise en situation professionnelle – Étude de cas (4h)

Bloc 3 – Management des équipes commerciales (55h)

  • Cours online
    • Gestion RH (25h)
    •  Conduite du changement (5h) 
    • Gestion des talents et des compétences (10h) 
    • Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par les objectifs / Comment piloter et animer une
      équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial (12h)
  • Evaluation
    • Mise en situation professionnelle (3h)

Bloc 4 – Pilotage de la performance des activités commerciales
et gestion des budgets (47h)

  • Cours online
    • Tableaux de bord et pilotage (5h) 
    • Introduction à la Finance (30h) 
    • Contenu et mise en œuvre du Plan d’Action Commercial (PAC) – (3h) 
  • Exercices
    • Cas pratiques en Finance d’entreprise (5h)
  • Evaluation
    • Étude de cas – Dossier écrit – Soutenance orale (4h)

Bloc 5 – Trade marketing (44h)

  • Cours online
    • Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution (10h)
      Étude d’implantation / Mise en place et développement d’un réseau de distribution (10h) 
    • Suivi et animation d’un réseau de distribution (10h) 
    • Analyser la performance commerciale d’un réseau de distribution (10h)
  • Evaluation
    • Étude de cas (4h)
  • Contrôle continu en ligne
  • Rapport écrit sur la base d’une étude de cas et d’une mise en situation, à remettre sur un espace de dépôt dédié sur la plateforme pédagogique

A l’issue du programme, toutes les notes obtenues par le candidat au contrôle continu (Chaque cours en ligne est noté par le biais de quiz) ainsi que l’évaluation finale du rapport écrit sont prises en compte pour déterminer la réussite ou non de la formation.

Jean ALESSANDRI – Responsable du Programme

Spécialiste de la transformation managériale et des organisations et Directeur des Programmes à l’IFG Executive Education, Jean Alessandri est également directement responsable des parcours Global Executive MBA, Digital MBA Management et Diriger un Business Unit. A ce titre il élabore, en lien avec la référente pédagogique dédiée et les différents intervenants, les modules et modalités d’accompagnement des participants sur ces parcours. Son expérience en tant que Chef d’entreprise et consultant l’a amené à concilier pédagogie et réalité des entreprises.

Obtenez les diplômes qui boosteront votre carrière
Diplôme
MBA Manager Commercial

délivré par

IFG (1)

IFG Executive Education

Certification professionnelle *
Certification professionnelle de ''Manager du Développement Commercial'' spécialisation ''Trade Marketing'' de niveau 7(EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc & MBA (CEE-SO, CEE-RA, CEFAS, MBA Institute), enregistrée sous le numéro 34994 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences en date du 14/10/2020

délivré par

INSEEC-BLEU
*pour les candidats dont le projet professionnel s’inscrit en France
Les objectifs de cette formation

Élaborer un diagnostic marketing et de communication digitale de l’entreprise

Déterminer les priorités de la politique de communication digitale

Piloter la stratégie de marketing digital

1.
Devenir un Manager Commercial performant, en exerçant ses responsabilités opérationnelles, tout en développant la motivation de ses équipes
2.
Concrétiser une reconnaissance académique et professionnelle
3.
Vivre une expérience transformatrice et engageante

Élaborer un diagnostic marketing et de communication digitale de l’entreprise

Déterminer les priorités de la politique de communication digitale

Piloter la stratégie de marketing digital

Développez vos compétences pour réussir dans votre domaine
  • Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente (BC1)*
  • Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la relation client (BC2)*
  • Management des équipes commerciales (BC3)*
  • Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets (BC4)*
  • Trade marketing (BC5)*

* BC : Bloc de Compétences

Effectuer sa formation avec l’IFG c’est aussi bénéficier...
Accompagnement individuel et collectif
Assistance intégration, pédagogique et technique
Accès à un forum et aux webinaires d'Experts
Bibliothèque digitale du groupe OMNES

Un grand nombre de perspectives professionnelles

  • Manager du développement commercial
  • Manager, Responsable, Directeur commercial
  • Ingénieur commercial, d’affaires
  • Responsable d’affaires/technico-commercial ,Gestionnaire d’affaires
  • Chef des ventes, Responsable de secteur
Un grand nombre de perspectives professionnelles
  • Manager du développement commercial
  • Manager, Responsable, Directeur commercial
  • Ingénieur commercial, d’affaires
  • Responsable d’affaires/technico-commercial ,Gestionnaire d’affaires
  • Chef des ventes, Responsable de secteur
Taux de réussite 93%
Taux de réussite des participants de l'ensemble des programmes pour l’année 2022
Taux de satisfaction 87%
Taux relatif à l’ensemble des participants pour l’année 2022
Les questions les plus fréquemment posées pour ce parcours

Ce parcours s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures prises de poste, dans les fonctions suivantes : Manager du développement commercial – Manager commercial – Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires – Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc.

Cette formation est entièrement dispensée en langue française.

  • Être titulaire d’un Bac+2 ou équivalent (Niveau 5) et d’une expérience professionnelle d’au moins 6 ans dans des fonctions managériales
  • Être titulaire d’un Bac+3/4 ou équivalent (Niveau 6) et d’une expérience professionnelle d’au moins 4 ans dans des fonctions managériales

 

Des dérogations pourront être accordées aux candidats ne répondant pas à l’un des critères ci-dessus.

Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education Afrique et compléter un dossier de candidature comprenant :

  • Informations sur le candidat
  • Lettre de motivation
  • Liste et photocopies des diplômes
  • Expériences professionnelles
  • Certificat et MBA visés
  • Test de positionnement

L’admission au parcours est soumise à la validation du jury d’entrée, présidé par le Directeur des Programmes de l’IFG Executive Education. Ce jury se tient chaque semaine.
Sont prévus par an : 1 lancement tous les mois.
Toute admission est valable 1 an, mais ne pourra pas être ultérieure à la date d’échéance de la certification professionnelle.

À l’issue du programme, toutes les notes obtenues par le candidat sont prises en compte pour déterminer sa réussite. Les jurys de diplomation et de certification composés de membres externes et internes se prononcent quant à l’admission du participant aux titres du programme.
En cas d’échec, le candidat pourra être présenté à un deuxième jury dans les 6 mois qui suivent.
La validation de la certification s’obtient par la capitalisation des cinq blocs de compétences.

Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter : referent-handicap@groupe-ifg.fr

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Nos conseillers formations sont à votre écoute pour vous accompagner.

Prix de la formation
7 400 € HT *

*valable jusqu’au  30 juin 2024

*TVA appliquée : 20%

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Nos conseillers formations sont à votre écoute pour vous accompagner.

Prix de la formation
7 400 € HT *

*valide jusqu’au 31 décembre  2024

*TVA appliquée : 20%

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Dernière mise à jour le 19/12/2023
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