Vente Conseil
- Présentiel, à distance
- 14 H
- Nous consulter € HT
Objectifs de formation
- Adopter une posture de vente conseil orientée création de valeur pour l’entreprise
- Qualifier les besoins RH et compétences d’une entreprise en lien avec l’alternance
- Présenter l’offre de formation en bénéfices business, notamment en termes de performance, ROI et financement
- Conduire une démarche de prospection complète permettant d’identifier les opportunités et d’aboutir au closing
- Structurer un plan d’action commercial permettant d’engager et fidéliser les entreprises sur leur territoire
Compétences développées
- Analyser le contexte et les besoins d’une entreprise en matière de compétences et alternance
- Formuler une proposition de valeur orientée bénéfices (performance, RH, ROI, financement)
- Conduire un entretien de prospection complet, du diagnostic au closing, en posture de conseil
- Élaborer une proposition et sécuriser l’engagement dans une logique de partenariat
- Structurer un plan d’action commercial permettant d’engager et fidéliser des partenaires sur leur territoire
Contenu
Maîtriser l’approche de vente conseil et la prospection ciblée
- Atelier d’analyse des pratiques
- "La vente conseil" appliquée à l’alternance
- Construction du plan de prospection territorial
- Identification des décideurs (personae) et personnalisation de l’approche
Convaincre, négocier et piloter sa performance
- Pilotage de l’entretien de découverte
- Argumentaires "antifreins" et traitement des objections
- Négociation du reste à charge et conclusion de l’engagement
- Mises en situation
- Atelier de clôture – Ma feuille de route
Les plus de la formation
Accompagnement individuel et collectif
Assistance intégration, pédagogique et technique
Accès à un forum et aux webinaires d'Experts
Bibliothèque digitale du groupe OMNES
Débouchés
Informations complémentaires
Professionnels en charge du développement des relations entreprises, responsables de l’alternance, responsables formation, chargés de relations entreprises, ou toute fonction amenée à développer des partenariats durables avec les entreprises d’un territoire.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce programme.
L’entreprise doit transmettre le dossier d’inscription dûment complété qui lui est communiqué lors de son premier contact avec IFG Executive Education.
Cas pratiques, mises en situation
La formation en quelques chiffres
Satisfaction
Réussite
* pour l’année 2024
Financement
Vous souhaitez vous renseigner ou affiner le dispositif de financement de votre formation ou de celle de vos collaborateurs ?
Nos équipes sont à votre disposition pour vous accompagner dans la constitution de votre dossier
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Omnes Education. et IFG Executive Education s’engagent à ce que la collecte et le traitement de vos données effectués à partir de ce site, soient conformes au Règlement général sur la protection des données (RGPD) et à la loi Informatiques et Libertés. En savoir plus