Formation Gérer un portefeuille clients
- Présentiel, à distance
- 14 H
- 1200 € HT
Objectifs de formation
- Établir le diagnostic de son portefeuille clients et cibler ses clients et prospects prioritaires
- Définir les actions commerciales à mettre en place en fonction des catégories de clients/prospects
- Rédiger un plan d’action commerciale structuré
- Organiser son temps, suivre et analyser ses résultats
Compétences développées
- Savoir segmenter son portefeuille et identifier le potentiel des clients et prospects
- Réaliser la photographie du portefeuille en nombre, volume, potentiel
- Identifier les cibles et déterminer les priorités commerciales
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs d’activités
Les plus de la formation
Accompagnement individuel et collectif
Assistance intégration, pédagogique et technique
Accès à un forum et aux webinaires d'Experts
Bibliothèque digitale du groupe OMNES
Débouchés
Informations complémentaires
Commerciaux, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires ou de clientèle ayant la responsabilité de la prospection et du suivi de nombreux clients
Non renseigné
Le participant doit transmettre le dossier d’inscription dûment complété qui lui est communiqué lors de son premier contact avec IFG Executive Education.
Tests, cas pratiques, mises en situation, jeux de rôle
La formation en quelques chiffres
Satisfaction
Réussite
* pour l’année 2024
Financement
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