Formation Défendre son prix et ses marges
- Présentiel, à distance
- 14 H
- 1200 € HT
Objectifs de formation
- Développer une vision d’ensemble de l’entretien de vente et de négociation
- Identifier les demandes « à risques » pour sa marge et savoir les gérer
- Approfondir le traitement des objections pour donner du poids à son offre
- Acquérir une méthode pour négocier « gagnant-gagnant » en préservant sa marge
Compétences développées
- Savoir définir ses objectifs de négociation et connaître ses marges de manœuvre
- Savoir construire une stratégique gagnante en identifiant les demandes « à risques » pour sa marge et savoir les anticiper
- Gérer les situations difficiles ou déstabilisantes en négociation
Les plus de la formation
Accompagnement individuel et collectif
Assistance intégration, pédagogique et technique
Accès à un forum et aux webinaires d'Experts
Bibliothèque digitale du groupe OMNES
Débouchés
Informations complémentaires
Commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires, ingénieurs commerciaux maîtrisant les techniques de vente
Non renseigné
Le participant doit transmettre le dossier d’inscription dûment complété qui lui est communiqué lors de son premier contact avec IFG Executive Education.
Tests, cas pratiques, mises en situation, jeux de rôle
La formation en quelques chiffres
Satisfaction
Réussite
* pour l’année 2024
Financement
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