Manager du développement commercial

Performances des activités commerciales

63 H
Inter-entreprises ou Intra-entreprise
100% en ligne

Le pilotage de la performance des activités commerciales et la gestion des budgets commerciaux sont deux enjeux majeurs qui placent le Manager du développement commercial à l’interface de la Direction et de ses équipes.

Ces deux éléments sont ainsi déterminants dans la gestion au quotidien des équipes et dans un souci de contrôle du développement commercial.

quels sont les DIPLÔMES & CERTIFICATS VISÉS ?

Certificat d’obtention du bloc 4 « Pilotage de la Performance des Activités Commerciales et Gestion des Budgets’« , certification professionnelle « Manager du Développement Commercial » de niveau 7

Spécialisation « xxxx »

’délivrée par l’INSEEC (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEERA, CEESO, MBA INSTITUTE et CEFAS)

enregistrée sous le numéro °34994 au RNCP

quels sont les objectifs de cette formation?

quelles sont les compétences développées ?

le programme de formation

  • Découverte du système d’information comptable
  • Architecture du système
  • Application chiffrée
  • Des comptes sociaux à l’analyse financière
  • Bilan, compte de résultat, ratios, financement
  • Les fondamentaux du pilotage stratégique
  • Instruments et Pratiques du Pilotage opérationnel
  • Contenu et mise en œuvre du Plan d’Action Commercial (PAC)
  • L’évaluation et l’évolution du PAC
  • Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise
  • Choisir son mode de distribution
  • Organiser son équipe commerciale
  • Manager son équipe commerciale
  • Construire le plan d’activité commercial
  • Élaborer le PAC (Plan d’Action Commercial)
  • Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale

Un temps dédié visant à apporter un approfondissement sur les études de cas proposées, à favoriser l’émergence d’idées nouvelles, de répondre à vos questions et ainsi, d’ouvrir les champs des possibles.

les perspectives professionnelles suite à la formation

plus d'informations

Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature comprenant :

Informations sur le candidat,  Lettre de motivation, Liste et photocopies des diplômes, Expériences professionnelles, Test de positionnement à remettre au conseiller Formation

 

certificat-pilotage-performance-activite-co
Manager du développement commercial

Performances des activités commerciales

63 H

Online

100% en ligne

Bloc 4 du Titre RNCP N°34994 "Manager du Développement Commercial"

2 200 €

Prix de la formation

2 200 € HT *
63 H €

*valide jusqu’au 31 décembre 2023

*TVA appliquée : 20%

les possibilités de financement ?

Voir toutes les possibilités de financements

et conditions de règlement avec nos conseillers formation.

0 %
Taux de réussite
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Taux d'employabilité
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Taux de satisfaction

*Taux de réussite et de satisfaction des participants à la certification professionnelle pour l’année 2021.
**Taux relatif à l’ensemble des participants, toutes formules confondues pour l’année 2021.

Certificat visé

Certificat "Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets" | Bloc 4 du Titre RNCP N°34994 "Manager du Développement Commercial", délivré par INSEEC Executive Education
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Taux de réussite
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Taux d'employabilité
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Taux de satisfaction

Taux relatifs à l’ensemble des participants toutes certifications confondues pour l’année 2020.

Objectifs et perspectives de la formation

CODES ROME RATTACHÉS
  • D1402 – Relation commerciale grands comptes et
    entreprises
  • D1406 – Management en force de vente
  • M1704 – Management relation clientèle
  • M1707 – Stratégie commerciale
POURSUITE D’ÉTUDES

À l’issue de ce Certificat, vous pouvez compléter votre parcours avec :

  • Bloc 01 du Titre RNCP N° 34994 – Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre
    pertinente
  • Bloc 02 du Titre RNCP N° 34994 – Élaboration et mise en œuvre de l’ingénierie commerciale et gestion de la
    relation client
  • Bloc 03 du Titre RNCP N° 34994 – Management des équipes commerciales
  • Bloc 05 du Titre RNCP N° 34994 – Trade marketing

Sous réserve d’acceptation de votre candidature

  • Construire les tableaux de suivi des performances commerciales
  • Analyser les performances commerciales
  • Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie
  • Définir un budget
  • Négocier avec les prestataires en interne et en externe
  • Présenter et défendre un budget
  • Gérer le budget commercial

De manière globale l’objectif de cette formation est de permettre au participant de concrétiser une reconnaissance
professionnelle, de vivre une expérience transformatrice et engageante et d’obtenir un titre professionnel de Niveau 7,
plus haute qualification professionnelle en France, ainsi qu’un MBA de l’IFG Executive Education.

Conditions d'accès

Cette formation s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures
prises de poste, dans les fonctions suivantes : Manager du développement commercial – Manager commercial –
Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires –
Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc
Cette formation est entièrement dispensée en langue française.

Ce certificat ne nécessite pas de prérequis.

  1. Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation et doit compléter ensuite un bulletin d’inscription.
  2. Le parcours de formation sera accessible une fois le bulletin d’inscription dûment complété et validé par le service des admissions.

Un jury d’admission se tient chaque semaine.

TOUTE ADMISSION EST VALABLE UN AN.

Déroulé de la formation

Le certificat « Pilotage de la performance des activités commerciales & gestion des budgets ’’ c’est 1 parcours de formation 100% en ligne avec 3 formules d’apprentissage au choix (ESSENTIALS BUSINESS ou PREMIUM) :

**Focus sur les cours online, vidéos spécialisées et webinaires asynchrones**

Cours online

  • Gestion RH (25h)
  • Conduite du changement (5h)
  • Gestion des talents et des compétences (10h)
  • Les compétences des commerciaux / Apprendre à manager par les objectifs / Comment piloter et animer une équipe commerciale ? / Gérer les talents et les compétences d’un service commercial (12h)

ATELIER (À DISTANCE) « DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL »

    • Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise
    • Choisir son mode de distribution
    • Organiser son équipe commerciale
    • Manager son équipe commerciale
    • Construire le plan d’activité commercial
    • Élaborer le PAC (Plan d’Action Commercial)
    • Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale
    •  
  • Questionnaires de contrôle continu
  • Examen final basé sur une cas d’étude écrite qui fera l’objet d’une évalutation par le jury de certification

À l’issue du programme, toutes les notes obtenues par le candidat sont prises en compte pour déterminer La réussite ou l’échec du candidat

Tarifs

Formation 100% En ligne

  • Certificat Formule "Essentials" 1650€ HT

    Accès aux cours & Forum + Accompagnement

  • Certificat Formule "Business" 2000€ HT

    Accès aux cours & Forum + Accompagnement + Bibliothèque digitale + 3 webinaires d'expert

  • Certificat Formule "Premium" 2500€ HT

    Accès aux cours & Forum + Accompagnement + Bibliothèque digitale + 3 webinaires d'expert + 3 webinaires de coaching individuel

Financement

Voir toutes les possibilités de financements et conditions de règlement avec nos conseillers formation.

Jean ALESSANDRI – Responsable du Programme

Spécialiste de la transformation managériale et des organisations et Directeur des Programmes à l’IFG Executive Education, Jean Alessandri est également directement responsable des parcours Global Executive MBA, Digital MBA Management et Diriger un Business Unit. A ce titre il élabore, en lien avec la référente pédagogique dédiée et les différents intervenants, les modules et modalités d’accompagnement des participants sur ces parcours. Son expérience en tant que Chef d’entreprise et consultant l’a amené à concilier pédagogie et réalité des entreprises.

Obtenez les diplômes qui boosteront votre carrière
Diplôme
Certificat ''Performance des Activités Commerciales''

délivré par

IFG (1)

IFG Executive Education

Certification professionnelle *
Certificat d'obtention du Bloc 4 ''Pilotage de la Performance des Activités Commerciales et Gestion des Budgets'', de la certification professionnelle de ''Manager du Développement Commercial'' de niveau 7(EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc & MBA (CEE-SO, CEE-RA, CEFAS, MBA Institute), enregistrée sous le numéro 34994 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences en date du 14/10/2020

délivré par

INSEEC-BLEU
*pour les candidats dont le projet professionnel s’inscrit en France
Les objectifs de cette formation

Élaborer un diagnostic marketing et de communication digitale de l’entreprise

Déterminer les priorités de la politique de communication digitale

Piloter la stratégie de marketing digital

1.
Concevoir, mettre en place et animer un système de pilotage des activités commerciales et la gestion des budgets.
2.
Concrétiser une reconnaissance académique et professionnelle
3.
Vivre une expérience transformatrice et engageante

Élaborer un diagnostic marketing et de communication digitale de l’entreprise

Déterminer les priorités de la politique de communication digitale

Piloter la stratégie de marketing digital

Développez vos compétences pour réussir dans votre domaine
  • Construire les tableaux de suivi des performances commerciales
  • Analyser les performances commerciales
  • Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie
  • Définir un budget
  • Négocier avec les prestataires en interne et en externe
  • Présenter et défendre un budget
  • Gérer le budget commercial
Effectuer sa formation avec l’IFG c’est aussi bénéficier...
Accompagnement individuel et collectif
Assistance intégration, pédagogique et technique
Accès à un forum et aux webinaires d'Experts
Bibliothèque digitale du groupe OMNES

Un grand nombre de perspectives professionnelles

  • Manager du développement commercial / commercial  – Responsable / Directeur commercial
  • Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires / technico-commercial
  • Gestionnaire d’affaires
  • Chef des ventes / Responsable de secteur
Un grand nombre de perspectives professionnelles
  • Manager du développement commercial / commercial  – Responsable / Directeur commercial
  • Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires / technico-commercial
  • Gestionnaire d’affaires
  • Chef des ventes / Responsable de secteur
Taux de réussite 93%
Taux de réussite des participants de l'ensemble des programmes pour l’année 2022
Taux de satisfaction 87%
Taux relatif à l’ensemble des participants pour l’année 2022
Les questions les plus fréquemment posées pour ce parcours

Ce parcours s’adresse en priorité à des professionnels en activité ou en reconversion, mais également à de futures
prises de poste, dans les fonctions suivantes : Manager du développement commercial – Manager commercial –
Responsable commercial – Directeur commercial – Ingénieur commercial – Ingénieur d’affaires – Responsable d’affaires –
Responsable technico-commercial – Gestionnaire d’affaires – Chef des ventes – Responsable de secteur – Etc.

Cette formation est entièrement dispensée en langue française.

  • Être titulaire d’un Bac+2 ou équivalent (Niveau 5) et d’une expérience professionnelle d’au moins 6 ans dans
    des fonctions managériales
  • Être titulaire d’un Bac+3/4 ou équivalent (Niveau 6) et d’une expérience professionnelle d’au moins 4 ans dans
    des fonctions managériales

Des dérogations pourront être accordées aux candidats ne répondant pas à l’un des critères ci-dessus.

Le candidat doit passer un entretien préalable avec un conseiller formation IFG Executive Education et compléter un dossier de candidature.

Le parcours de formation sera accessible une fois le dossier de candidature dûment complété et validé par le service des admissions. Un jury d’admission se tient chaque semaine.

Toute admission est valable 1 an, mais ne pourra pas être ultérieure à la date d’échéance de la certification professionnelle.

  • Contrôle continu
  • Étude de cas
  • Dossier et soutenance

Afin d‘organiser votre venue dans les meilleures conditions et de nous assurer que les moyens de la prestation de formation peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques, vous pouvez nous contacter : referent-handicap@groupe-ifg.fr

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Nos conseillers formations sont à votre écoute pour vous accompagner.

Prix de la formation
2 200 € HT *

*valable jusqu’au  30 juin 2024

*TVA appliquée : 20%

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*valide jusqu’au 30 juin  2024

*TVA appliquée : 20%

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Dernière mise à jour le 18/03/2024
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