Marketing & Développement Commercial

Vendre plus, vendre mieux - Stratégie de Négociation

Eligible à financement

Accompagné(e) par nos formateurs experts, vous faites le bilan sur votre profil commercial en termes de points forts et de points faibles. Nos formateurs pourront alors vous accompagner de manière personnalisé à renforcer vos talents pour prendre l'avantage lors de vos futures négociations.

À définir selon les objectifs validés par l’entreprise

Intra Entreprise

Présentiel

Certifiant

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Cette formation sur mesure est co-construite avec vous par nos experts afin de l’adapter aux besoins de votre entreprise et donc de vos équipes.

Pour plus d’informations cliquez ICI.

Qui peut participer à cette formation à la négociation commerciale ?

Toute personne souhaitant utiliser les ressorts émotionnels de la vente et le cross-selling pour mieux négocier et vendre plus.

Ce module est accessible aux professionnels justifiant d’une expérience en relation commerciale BtoB depuis au moins un an. Pour participer, ils doivent également connaître l’ensemble des étapes de la vente. Aucune qualification particulière n’est toutefois requise, il vous suffit de souhaiter monter en compétence en termes de technique de négociation.

Cette formation doit vous permettre de positionner la négociation dans le processus de vente. Elle doit également vous apprendre à utiliser les techniques de négociation pour viser le cross-selling et adapter vos réactions aux situations litigieuses ou complexes. Grâce à notre module, vous êtes en mesure de renforcer votre posture commerciale au sein du service de vente de votre entreprise.

Quels sont les avantages d’améliorer sa stratégie de négociation avec l’IFG ?

L’un des enjeux majeurs de cette formation à la stratégie de négociation est de vous pousser diagnostiquer votre profil commercial. Vous identifiez ainsi vos points forts et vos points faibles, de telle sorte que vous soyez capable d’améliorer vos faiblesses et de renforcer vos atouts personnels. L’objectif ? Améliorer vos talents de négociateur.

Notre pédagogie active met l’accent sur les jeux de rôle, les simulations d’entretiens suivis de débriefing en groupe pour identifier les points d’amélioration. Très exigeante à l’égard des participants, cette formation requiert une importante implication, car 80% du temps est consacré à l’expérimentation des bonnes pratiques du métier.

N’hésitez pas à consulter nos équipes pour en savoir plus à propos de la possibilité d’obtenir un accompagnement sur le terrain après la formation. De cette manière, vous serez assuré d’exploiter le contenu de notre formation en situation réelle, tout en étant encadré.

Quelles compétences pouvez-vous obtenir en participant à ce module ?

Monter en compétence avec l’IFG Executive Education en matière de stratégie de négociation vous permet d’améliorer votre savoir-faire dans votre corps de métier. Vous êtes ainsi en mesure de mieux d’adapter votre capacité de négociation aux négociations difficiles ainsi qu’aux différents profils d’acheteur.

Vous serez également en mesure de mieux gérer les notions de délais et de prix dans les processus de vente, tout en faisant preuve d’empathie. Ainsi, vous pourrez vous concentrer sur les objectifs du client en dépassant les vôtres.


En partenariat avec la Caisse d’Épargne en France, et la Banque Atlantique en Afrique. En savoir plus