Marketing & Développement Commercial

Élaborer et mettre en œuvre sa Stratégie Commerciale

Eligible à financement

Maitrisez les éléments clefs d'une stratégie commerciale et découvrez comment de nouveaux leviers Marketing peuvent vous aider à optimiser vos performances commerciales.

À définir selon les objectifs validés par l’entreprise

Intra Entreprise

Présentiel

Certifiant

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Cette formation sur mesure est co-construite avec vous par nos experts afin de l’adapter aux besoins de votre entreprise et donc de vos équipes.

Pour plus d’informations cliquez ICI.

 

Qui peut participer à cette formation commerciale ?

Les professionnels qui souhaitent savoir comment mieux définir une stratégie commerciale sont concernés par la formation en stratégie commerciale de l’IFG Executive Education.

Il n’existe aucun prérequis en termes de qualification ou d’expérience professionnelle afin de participer à la formation en stratégie commerciale de l’IFG Executive Education. Ce programme concerne tout responsable commercial, responsable marketing, créateur d’entreprise, dirigeant de TPE et professionnel de service commercial.

Si vous souhaitez monter en compétence dans votre domaine d’activité, ce programme est conçu pour vous.

Les objectifs de cette formation à la technique de vente consistent à appréhender les différentes stratégies commerciales en prenant en compte l’évolution du marketing. L’idée est d’optimiser les performances commerciales en BtoB ou en BtoC, en appliquant une stratégie de vente adaptée.

Les apprenants doivent évaluer leur politique commerciale en rapport avec les spécificités de leur marché et apprendre comment élaborer une stratégie commerciale. Ils doivent savoir comment construire un plan d’action commercial annuel via divers leviers d’action.

Quels sont les avantages d’améliorer sa technique de vente avec l’IFG ?

A l’heure où les marchés de tous les secteurs sont touchés par la transformation digitale et la transition énergétique, les politiques commerciales sont chamboulées et nécessitent une réelle expertise afin d’accompagner le développement des entreprises.

Les employeurs sont à la recherche de profils commerciaux capables de s’adapter, de proposer des plans d’action conformes à leurs attentes et à leurs besoins. Si vous êtes chef d’entreprise, maîtriser ces compétences vous permettra d’assurer le développement de votre activité dans les meilleures conditions.

Notre pédagogie active met l’accent sur les mises en situation et les cas pratiques personnalisés, selon les différents secteurs d’activité des participants. L’objectif est de les placer au plus près de leur réalité métier.

Des échanges et des réflexions sont mis en commun à partir des expériences de chacun, de manière concrète. A l’issue de cette formation en stratégie commerciale, les participants se voient remettre un modèle de plan d’action commercial adapté à leurs besoins.

Quelles sont les compétences développées par cette formation à la stratégie commerciale ?

Les professionnels qui font le choix de participer à ce programme montent en compétence dans les domaines suivants :

  • Analyse du portefeuille client afin d’optimiser les rendements commerciaux
  • Construction et formalisation de plans d’action commerciaux et de prospection
  • Exploitation du potentiel des portefeuilles clients/prospects.

 


En partenariat avec la Caisse d’Épargne en France, et la Banque Atlantique en Afrique. En savoir plus